Position · Posicionamiento y marcaUna empresa no debería sonar pequeña en una conversación grande.
Narrativa, materiales y preparación para que tu empresa se presente, se venda y se defienda al nivel de lo que vale. Especialmente cuando acabas de tomar el mando y todo el mundo está mirando.
El problema.
Muchas empresas pierden valor cuando tienen que explicarse. El negocio es bueno, la reunión importa, y la presentación no está a la altura. O cada comercial cuenta una historia distinta. O el fundador sigue siendo el único capaz de vender bien la compañía.
Cuando cambia la dirección, esa distancia entre lo que la empresa vale y lo que parece se nota más que nunca.
Señales de que lo necesitas.
- Tenemos una reunión importante y la presentación da vergüenza.
- Sabemos mucho, pero no sabemos contarlo.
- Cada comercial cuenta algo diferente.
- Nos dicen que somos caros.
- Llegamos a reuniones, pero no avanzamos.
- Nuestra propuesta parece igual que la de todos.
- En inglés o en italiano suena peor.
- La marca sigue contando la empresa de hace veinte años.
Qué incluye.
- Posicionamiento y propuesta de valor
- Identidad y narrativa de marca
- Web y experiencia digital
- Presentación ejecutiva y one-pager
- Argumentario y respuesta a objeciones
- Apertura y cierre para reuniones clave
- Adaptación ES / EN / IT
Cómo trabajamos.
Leer.
Entender la empresa, el momento y lo que está en juego.
Reducir.
Separar señales, hipótesis y distracciones. Quedarse con lo que importa.
Posicionar.
Definir una forma más clara de competir, presentarse y negociar.
Mover.
Convertir la estrategia en activos, mensajes, conversaciones y decisiones.
Aprender.
Leer la respuesta real para decidir si seguir, corregir o parar.
Preguntas frecuentes.
¿Haces branding?
Sí, cuando forma parte de un reposicionamiento. No como diseño aislado: la identidad tiene que servir a una decisión de negocio.
¿Haces webs?
Una web puede formar parte del proyecto si es crítica para cómo se percibe la empresa. No compito como proveedor de webs genéricas.
¿Puedes preparar una reunión concreta?
Sí. Especialmente cuando la reunión tiene peso estratégico: un distribuidor, una gran cuenta, un inversor o la banca.
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