Position · Posizionamento e brandUn’azienda non dovrebbe sembrare piccola in una conversazione grande.
Narrazione, materiali e preparazione perché la tua azienda si presenti, si venda e si difenda al livello di ciò che vale. Soprattutto quando hai appena preso il comando e tutti ti guardano.
Il problema.
Molte aziende perdono valore quando devono spiegarsi. Il business è buono, l’incontro conta, e la presentazione non è all’altezza. Oppure ogni commerciale racconta una storia diversa. Oppure il fondatore è ancora l’unico capace di vendere bene l’azienda.
Quando cambia la guida, la distanza tra ciò che l’azienda vale e ciò che sembra si nota più che mai.
Segnali che ne hai bisogno.
- Abbiamo un incontro importante e la presentazione fa imbarazzo.
- Sappiamo molto, ma non sappiamo raccontarlo.
- Ogni commerciale racconta una cosa diversa.
- Ci dicono che siamo cari.
- Arriviamo agli incontri, ma non avanziamo.
- La nostra proposta sembra uguale a quella di tutti.
- In inglese o in spagnolo suona peggio.
- Il brand racconta ancora l’azienda di vent’anni fa.
Cosa include.
- Posizionamento e proposta di valore
- Identità e narrazione del brand
- Sito web ed esperienza digitale
- Presentazione executive e one-pager
- Argomentario e risposte alle obiezioni
- Apertura e chiusura per gli incontri chiave
- Adattamento ES / EN / IT
Come lavoriamo.
Leggere.
Capire l’azienda, il momento e ciò che è in gioco.
Ridurre.
Separare segnali, ipotesi e distrazioni. Tenere ciò che conta.
Posizionare.
Definire un modo più chiaro di competere, presentarsi e negoziare.
Muovere.
Trasformare la strategia in strumenti, messaggi, conversazioni e decisioni.
Imparare.
Leggere la risposta reale per decidere se continuare, correggere o fermarsi.
Domande frequenti.
Fai branding?
Sì, quando fa parte di un riposizionamento. Non come design isolato: l’identità deve servire a una decisione di business.
Fai siti web?
Un sito può far parte del progetto se è decisivo per come viene percepita l’azienda. Non competo come fornitore di siti generici.
Puoi preparare un incontro preciso?
Sì. Soprattutto quando l’incontro ha peso strategico: un distributore, un grande cliente, un investitore o la banca.
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